The Chocolate War in Tabasco: How Can Alteza Gain Ground?
DOI:
https://doi.org/10.58493/ecca.2023.1.2.08Keywords:
strategies, sales territory, competition, marketing, geomarketingAbstract
Tabasco is currently Mexico’s leading chocolate-producing state, where average annual chocolate consumption is approximately 700 grams per person. Numerous companies compete in the Tabasco market; however, Chocolates Alteza, a company belonging to INCATABSA, does not rank among the state’s leading firms. This study provides a preliminary analysis of these companies and their participation in the state market.
The purpose of this paper is to gather relevant information on marketing strategies, logistics processes, and the various technologies currently available that can help organizations properly manage information related to specific geographic territories. Within these territories, commercial transactions take place on a daily basis and are influenced by a range of factors, including socioeconomic and psychographic variables.
Likewise, particular emphasis is placed on conducting a comprehensive analysis of the geographic area and on subsequent strategic decision-making aimed at reducing costs and optimizing marketing efforts. Recommendations are presented for the company regarding the use of technology, strategic approaches, and digitalization. These recommendations are supported by previous research, academic articles, official government data, and private sources of economic and demographic information.
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